作為一名新型農資零售商（自封的，呵呵），我進入農資行業時間比較晚，可以說我是在很多傳統農資零售商的抱怨中加入這個行列的。在踏入這行之前，我去考察了很多的鄉鎮農資店，給我的感覺就是家庭作坊式，產品單一，賒銷嚴重，沒有專業的農技服務。而且抱怨現在農資越來越難做，競爭壓力大，尤其是在種田大戶面前更是顯得弱勢，風險也變得不可控制，有時候因為個別事件一年的辛苦就打水漂了。

但是，我覺得農資這個市場是巨大的，抱怨多，說明這個行業沒有走上良性的運行軌道，這就是機會。俗話說初生牛犢不怕虎，我作為一個新人踏入這個行業，******步就是改變賒銷，我直接坐農資直營店，現款現貨不賒銷，把價格優勢體現出來，羊毛出在羊身上，讓農戶看到直接付現金能節省多少錢（其實很多農戶不是沒有現金付，只是想占便宜，喜歡把錢放在自己口袋，可***終這個錢還是要支付的）。

第二步，示范田，我在我的直營店附近有100畝田，自己種，用自己搭配的藥劑和科學的管理，水稻長勢和產量是明顯高于周邊稻田的，后來很多人很自然找上門問我你這田里水稻怎么長的這么好啊，有什么竅門？好的藥劑和正確施******法，就這么簡單。這就是姜太公釣魚愿者上鉤，要想水稻長的好，你自然會來找我的。

第三步，我想說這一步可能就是未來農資銷售的主要方向——因田配藥，精準營銷！

我們現在很多農民朋友在種田的時候有種慣性思維，我以前怎么種現在還是這么種，遵循老套路。社會在進步，你不進則退，種田也是一樣，很多種田的農戶對自己年復一年耕耘的土地和作物沒有充分的了解，你不知道你的土地缺少哪種元素，不知道你的土地富余哪種元素，你不知道你種植的作物會遇到什么病蟲害，你不知道你種植的作物是否有先天不足等等。要想對這些有充分的了解只有實際經驗是不夠的，你還需要有專業知識，這就是我們現在的農民所缺乏的，這時候就需要我們農資人去引導農民去因田施肥，因作物施藥。缺什么補什么，多什么我們就少加什么，根據去年經驗加上今年的天氣和雨水等因素預計判斷今年作物什么病情可能發生我們提前做好預防措施，換言之我們就像是作物的保健醫生，我們會根據你的實際情況在什么時間什么位置如何施藥給你一個******，按照方子去執行，做到提前一步介入******，而不是等到你田里作物發生了病害，長勢不好才去想辦法挽救。防患于未然的效果必然大于亡羊補牢，不僅降低藥劑成本也減少人力資源。

說起來簡單做起來卻不是一件容易事情，謹以此篇與各位農資人共勉～2017年加油！